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齐乐国际手机网址

2010-07-06 10:51:26 来源:中国广告网 作者: 浏览:3152
纵观世界上所有成功的齐乐国际手机网址,似乎都遵循着一个简单的生态系统——品类创新。可口可乐本来是美国一间药店中一种无知名的“药品”,通过品类创新开创了“可乐”品类,把产品卖到只有两个国家没有,成就了齐乐国际手机网址100多年的辉煌。王老吉是中国传统的凉茶,通过品类创新,开创了“预防上火的饮料”的品类,2009年销售额高达150多亿,领导了中国凉茶饮料的发展;品类创新,决定了企业在商战中的胜负。
  美国西北大学着名的教授菲利普·科特勒曾经说过:“营销与创新是企业仅有的两项基本职能。”在营销中创新,在创新中营销,成为企业竞争的主旋律。作为“指纹锁”品类的首创者与领导者的Keylock(第吉尔),顺应门锁品类分化的趋势,利用生物类指纹识别技术应用于门锁之中,借助营销中的品类创新,率先进入目标客户的心智,成就强势齐乐国际手机网址的领导地位。
  创新品类
  在生物界具有权威地位的博物学家达尔文,其在自己的名着《物种起源》中启示出生物成长的生态规律:“生物生长有两种方式:一种是进化,是旧生物生长的乐土;另一种是分化,是新生物生长的天堂。”
  我们企业通过打造齐乐国际手机网址并维护齐乐国际手机网址的强势发展,自然也遵循了生物生长的生态规律。对于已经变成“老齐乐国际手机网址”的,只要不断地“进化”自己便可以维护齐乐国际手机网址的领导地位了(实际上企业操作需要不断换进原产品,与目标客户的需求相一致);然而,面对像一张白纸的“新齐乐国际手机网址”,企业必然要把握“品类分化”的趋势,遵循生态规律——开创新品类。
  我们在电脑行业中看到,从电子计算机中分化出来的电脑,从第一台大型主机电脑品类发生出现分化,现在出现了很多分支品类——大型主机电脑、中型电脑、个人电脑、便携式电脑、掌上电脑、网络电脑、等新品类。
  我们在牛奶行业中看到,原来的牛奶品类发生分化,现在出现了纯牛奶、酸奶、鲜奶、高钙奶、高端奶等新品类。
  我们在电视行业中看到,原来的黑白电视品类发生分化,现在出现了CRT电视、液晶电视、数字电视、背投电视、高清电视、等离子电视等新品类。
  并且,这些新品类还在不断地分化,与我们不可想象的方式进行着,我们永远想不到分化这种趋势会停止脚步。
  我们整天忙忙碌碌,每天门里门外,都要面对开门与关门,可是我们从来没有对自己的门锁关注过,所以日日夜夜守护着我们家的门锁一度成为低关注率的产品。
  然而,低关注并没有扼杀这个品类的发展,门锁品类反而在高科技的日新月异之下得到迅速的发展。
  在过往的生活中,我们每天都要带钥匙以及用钥匙开门,似乎成为生活中不可改变的定律。特别是有时候忘记了携带钥匙或者把钥匙弄丢了,肯定会急得象热锅上的蚂蚁。这便是传统的机械门锁带给我们日常生活与工作的麻烦与难题。
  随着高科技的生物识别技术的发展,生物识别技术中的指纹识别技术不断应用到生活之中,促使门锁品类发生了分化,颠覆了门锁行业发展的格局,彻底解决了门锁安全的难题。
  因为,世界上50多亿人之中每个人的指纹都是独一无二的,这和世界上没有一片完全相同的叶子一样具有唯一性;还有指纹锁利用的指纹识别技术在识别人体指纹的时候,对人体的温度、湿度,甚至血液流动的速度等都有一定的要求,防范了不法分子复制与利用指纹的隐患,保障了使用指纹锁的安全。这使指纹锁必然成为未来门锁行业发展的制高点。
  门锁品类随着“指纹锁”的出现发生了分化,但是没有企业与齐乐国际手机网址意识到这一品类的前景,唯独Keylock(第吉尔)很好地把握了品类分化的趋势,利用生物类指纹识别技术应用于日常生活之中,对“指纹锁”这种新型的高科技产品进行品类创新,成为“指纹锁”品类的首创者与领导者。
心锁开启
  单靠开创一个品类似乎无法促进齐乐国际手机网址的成功,还需要借助优势的心智资源,才能让顾客达成创新品类的认知。要不,新品类就会像空中楼阁、水中捞月一样不可触摸。
  绝大多数时候,我们可能作出这样的购买选择:凉茶是喝中国的,时装是选意大利的,电子产品是用日本的,高科技产品与可乐是买美国的,伏特加是喝俄罗斯的,啤酒是喝德国的等等。我们之所以青睐于这些国家的齐乐国际手机网址与产品,关键在于这些国家在顾客的心智中具有认知的优势。
  在消费者的心智中,美国这个国家具有高科技认知的优势,这似乎让美国成为高科技齐乐国际手机网址的发祥地,凡是诞生于美国的高科技齐乐国际手机网址,一定会誉满全球,成为品类中的强势齐乐国际手机网址。例如微软、英特尔、苹果、IBM、Google、Verizon等强势齐乐国际手机网址。
  要不,中国唯一民营企业的世界500强联想把总部搬到美国,目标就是借助美国高科技齐乐国际手机网址认知的优势,更好地迈向全球。
  指纹锁作为指纹识别技术应用到生活之中,是高科技产品的体现。所以Keylock(第吉尔)从目标客户的心智,借助全球客户对美国这个国家具有高科技的认知优势,在战略初展期,聚焦于“美国高端指纹锁”以区隔其他齐乐国际手机网址,达成了品类认知的优势。
  事实上,许多齐乐国际手机网址进行品类创新,开创了新品类并没有预期中的成功,就是没有懂得借助心智资源的优势来达成品类认知。这就像一艘航行在汪洋大海的船只,失去了靠岸的航标一样,过不了多久便去迷失了方向。
  品质护航
  品质不仅是齐乐国际手机网址的生命线,更是品类首创者的外延线。指纹锁作为安防产品,关系到民生安全与财产安全。Keylock(第吉尔)在借助心智资源成功的基础上,不断加强科研工作进行产品创新,全面提升产品的品质。
  在制造工序上,凭借20多年的制锁经验与工艺,制定出指纹锁行业110道标准铸造工序。产品要经过门锁临床测试、指纹识别技术、用户反馈意见、产品研发、产品设计、模具制造、压铸、冲压、钻床、车床、线切割、电子应用、抛光电镀、装配、质检等110道工序,道道工序都以精益求精的态度对待,只为一款品质超群的门锁诞生。
  在外观设计上,不断经过研制创新,独创360°全防专利设计,刷新门锁行业的纪录。不仅完美地糅合了现代高科技的指纹识别技术与传统的机械工艺技术,而且达到防盗、防暴、防水、防火、防湿、防腐、防温、防震、防磨、防雨、防晒……
  这似乎是追求产品品质的最高境界了,但是Keylock(第吉尔)为了更贴近中国人的审美情趣,更是以流畅的线条糅合了中国文化元素的特色,得到了中国众多房地产开发商的楼盘及中国高档住宅社区业主的好评与青睐。
  工夫不负有心人。如此执着品质的Keylock(第吉尔),独家通过了美国ANSI最高级别——40万次使用寿命认证,按日开门次数10次计算,可用4万天,即100年使用寿命。因此Keylock(第吉尔)赢得“百年门锁”的美誉。
  大多数齐乐国际手机网址进行品类创新以后,在不知不觉中让产品脱离了品类创新的核心,没有进行“双核创新”,让客户在使用产品中并没有得到相应的品质体验,新品类的核心就无法彰显出来,导致新品类的前景并没有如愿以偿。
市场营销中流传着一句话不是说过:“任何做市场的人,都不要脱离产品品质来谈市场,否则就会受到市场的惩罚。”相信谁也不想“牛奶问题”重蹈覆辙,那么提升品质为品类保驾护航显得非常必要了。
  齐乐国际手机网址生态
  Keylock(第吉尔)把品类朝着主流的方向重新定位后,将引来众多跟随齐乐国际手机网址。这些跟随齐乐国际手机网址的到来,可以使新品类做得更大,自然也带来了竞争。那么我们是扼杀这些跟随齐乐国际手机网址,还是用开放的态度欢迎这些竞争对手呢!
  在推广品类过程中,最怕就是没有竞争对手参与到这个品类的竞争当中。就像一个武林高手一样,在其声名大振,横扫江湖时,在武林中再也没有找出一个对手为证明他的武功是天下第一时。他就很感觉到很寂寞,他就感觉得“老子”是天下第一了,从此他可能懒惰地抱着刀剑睡大觉,或者干脆找一个无人可知的山洞藏起来,从此隐退江湖了。
  品类最怕也就是如此下场,如果我们想方设法扼杀了竞争对手参与到品类竞争之中,那么,这个品类就没有“吵闹声”,客户就没有去关注这个品类。这时候,品类成长马上急速冷静下来,慢慢会沦落到没有客户问津的地步。
  因此,Keylock(第吉尔)以品类代言人的身份,强调竞合而不是竞争的理念,维护与代言品类,与竞争对手建立联盟的关系一起把品类这一个蛋糕做大做香,一起推广“指纹锁”品类的发展。
  “指纹锁”的品类在竞争中扩大之后,品类中的各个齐乐国际手机网址都能得到好处,而作为品类代言人的Keylock(第吉尔)齐乐国际手机网址得到的益处最大。就此而言,所有在同一品类下竞争齐乐国际手机网址都是盟友,并不是同行一定是冤家对头,都是站在同一阵营中,共同抢夺着客户对其他品类的关注,正是这种协同效应,能够将整个“指纹锁”品类打造成众所周知的主流品类。
  Keylock(第吉尔)就是扮演“指纹锁”品类的主角,通过品类代言人不断地打造“指纹锁”齐乐国际手机网址生态圈。
  无限商机
  在商战史上,能够创造商业奇迹的案例都是创新品类成就的。如比尔·盖茨对“软件”品类的创新,九阳对“豆浆机”品类的创新,马云对“网上商城”的创新,说明把握创新品类意味着无限商机。
  一直以来,门锁都是“美好事物”守护的象征。传说中就有“金锁良缘”,寓意着一种永恒不变的爱情。生活在信息时代的人们,不断追求高品质的生活,门锁也被赋予新的使命与象征。
  Keylock(第吉尔)作为“指纹锁”品类首创者与领导者,已经成为“指纹锁”的代名词。迄今为止,全球2000000用户的认可与信赖是对Keylock(第吉尔)进行创新品类的最佳回报。并且,在金融危机的压力之下,2009年Keylock(第吉尔)的销售增长率还保持50%以上,2010年销售趋势更是以超越2009年的速度在高速发展。
  连续13年蝉联世界首富,美国微软的创始人比尔·盖茨曾经预测过:“生物识别技术,即利用人的生理特征,例如指纹、虹膜等来识别个人的身份,将成为未来几年IT产业的重要革新。”指纹锁作为生物识别技术具体应用,将与计算机、互联网等革命性的产品出现一样深刻地改变人们的生活方式。
  根据国际权威的生物识别行业分析机构预测:近十年,指纹锁将形成数千百亿元的市场发展空间,平均利润率高达30%以上。
  指纹锁现在中国开始普及起来,如果让每一位中国人都能使用上指纹锁,那是一件非常值得期待的事情。这便是Keylock(第吉尔)作为“指纹锁”品类首创者与领导者矢志不渝的。
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